华宝证券王莽：券商财富管理转型，以顾问为中心的差异化之路

摘要： 1月16日，金麒麟·券商财富管理创新发展论坛上，华宝证券零售业务总部联席总经理王莽参与了《创新、突围——探析财富管理转型引擎》圆桌论坛，就券商在市场波动下的挑战与转型策略发表了真知...

1月16日，金麒麟·券商财富管理创新发展论坛上，华宝证券零售业务总部联席总经理王莽参与了《创新、突围——探析财富管理转型引擎》圆桌论坛，就券商在市场波动下的挑战与转型策略发表了真知灼见。

王莽指出，十年以前，他就开始研究券商的差异化和特色化发展之路，并参考了70年代美国的情况。当时美国处于鼓励专业化、特色化发展的阶段，核心在于业务类型的多元化拓展。然而，他强调，当前中国券商所面临的市场环境与当时的美国截然不同。美国在全球化进程中，处于低利率环境下，市场持续扩大，并且拥有完善的市场化竞争机制，推动金融机构走向多元化竞争。而如今，中国券商行业高速增长阶段可能已经过去，更多面临着市场缩量或长期维持现状的挑战。

针对华宝证券的转型策略，王莽表示，他们尤为关注“以顾问为中心”的定位。他认为，虽然行业长期倡导“以客户为中心”，但在实际操作中存在诸多困难。“以顾问为中心”的模式，通过搭建相应的业务架构，能够更有效地实现以客户为中心的最终目标。这体现了华宝证券对财富管理模式的深刻理解和创新实践，也为其他券商提供了宝贵的参考。

王莽的观点引发了与会者的广泛关注和深入探讨，为券商财富管理的未来发展方向提供了新的思路。在未来，券商需要更精准地定位自身，以差异化竞争策略应对市场挑战，并持续创新，提升服务水平，才能在财富管理领域获得可持续发展。